今天的銀髮經濟，有一個巨大的供需錯配。
什麼意思？
很多銀髮經濟項目，說白了，還是「養老經濟」。注意力，都還集中在領雞蛋聽課、養老院打牌上。但實際上，有很多剛剛退休、50-65歲左右的人，也想看更大的世界，走更遠的路，彌補青春時的遺憾。但這些需求，卻遠遠沒有得到滿足。
我們常說，紅利來自於供需錯配。那麼，這個紅利該如何抓住？
前段時間，我看到一個《2025年銀髮族市場洞察報告》，來自英揚傳奇。報告中，就對60後人群的心理和習慣，做了特別細緻的分析。
結合這份報告，我總結了幾個要點，分享給你。
01
首先，別把他們當老人
沒人願意承認，自己是老人。
尤其是，這批剛剛退休的人。他們在退休前，是單位的骨幹，是家庭的頂樑柱。他們的身份，和「能力」、「責任」這些詞，牢牢綁定。一旦退休，會感到巨大的焦慮。焦慮自己，是不是不重要了。
之前，我去日本參訪。其實，在日本電車上，給老人讓座這事不多。因為被讓座的人，會覺得你把他當老人，非常不高興。
（圖片來自互聯網）
同樣道理，不要說產品是給老人設計的。你越這麼說，越沒人買。
那要怎麼說？
你要說，「忘了年齡，人生下半場可以更精彩」。
日本還有一家，叫做Halmek的雜誌社。
他們的雜誌，每月出一刊，專門針對50歲以上的女性，提供時尚、健康、食譜等信息。但雜誌裡面，從不會用「銀髮」、「老人」這樣的描述。我們不是一本老人雜誌。我們就是一本女性雜誌。雖然有一大半的讀者，確實沒有用二維碼訂購。而是打電話。
當你過於強調「老」，關心就變成了冒犯。
02
接著，幫他們做「年輕時想做但沒做的事」
報告中有一個詞，讓我印象很深刻。那就是：
群體補償感。
補償什麼？補償自己，年輕時想做但沒做的事情。
這代60後，很不容易。小時候，物質匱乏，長大後，拚命前沖。有了家庭，子女教育又成了頭等大事。臨到退休，還要再干幾年。少年時節約、青年時追浪，中年頂著房貸、學區、父母生病……人生的每個階段，他們似乎都在補位，都在付出。
所以，幫助他們重啟青春，可能比安度晚年更重要。
那麼，怎麼重啟？我舉幾個例子。
比如，做戶外出行。
忙了大半輩子，終於閑下來，卻發現說了十幾年的徒步，一次也沒去過。怎麼幫他們補上這段路？不用太長的路線，一天十公里。配好鞋、登山杖，沿途補給點。挑戰體能不是重點，找回出發的感覺，才是。
（圖片來自：樂山發布）
比如，做攝影。
很多60後，從來沒認真拍過一次寫真。
所以，或許你可以讓他們穿著白襯衫、牛仔褲，去宿舍樓下拍照，問問他們，想和18歲的自己聊點什麼。或者，幫老兩口重新拍一張婚紗照。穿上年輕時沒穿上的漂亮禮服，畫一個得體的妝容，燈光一打，笑容都在發光。
身體老了，不要緊。只要心還在那個20歲、充滿夢想的夏天，就好。
03
不要「恐嚇」，而是鼓勵他們「做更好的自己」
現在的銀髮市場，有太多「恐嚇式」營銷。
常見的套路，包含且不限於：
「再不補鈣就走不動了」、「老年人最怕摔一跤」、「聽力下降是腦萎縮前兆」、「現在不買，身體不好晚年凄涼，給子女添麻煩」……
本質上，這就是先製造焦慮，後收割信任。它短期有效，但長期來看，一定透支。
與其恐嚇，不如說：我可以幫你，成為更好的你自己。
今年，Lululemon特地找了78歲的健身達人拍廣告。70多歲了，還能活出自己想要的樣子，多讓人嚮往啊。
（圖片來自：Youtube）
當你找到英雄，並且開始講他的故事時，用戶買你的產品，就不再因為「我老了，需要它」，而是因為「我想成為那樣的人」。
如果你了解過一些，專門做「中老年肌肉訓練」的健身IP，你會發現，雖然他教的是最基礎的動作，但很少販賣摔倒的恐懼。
他主打的，是一個個誘人的人生目標。「三個月，讓你能自己扛著米上五樓」；「五個月，讓你能拖著行李箱環遊中國」；「半年，讓你能抱著孫子玩一天不累」。所以，每個視頻下面，都是刷不完的感謝和相互鼓勵。
因為他給的，不是焦慮，而是希望。
04
多關注「情緒」，而不只是「健康」
青山資本報告提到，中國有26.4%老年人，有不同程度的抑鬱癥狀。
衰老，在某種程度上，就是一個不斷「失去」的過程。失去健康、失去工作、失去親人朋友、甚至，失去尊重。
婚戀平台「伊對」的用戶畫像中，50歲以上人群，對婚戀交友的關注度，是網民平均水平的三倍以上。他們要找的，可能不僅僅是一個生活上的伴侶，更是一個能說說話、能互相慰藉的「情緒合伙人」。
這裡邊，就是巨大的，未被滿足的情緒和心理需求。
所以，機會在哪？
就在於，想方設法讓他們快樂。報告提到了幾個產業：旅遊、時尚、學習。
先說旅遊。
根據報告，對於旅遊，中老年其實更偏好2000-4000元的產品。他們要的，早就不是「上車睡覺、下車拍照」的「老年團」了。他們要的，是一段能吹一整年的體驗」。比如，去清晨的古寨拍攝炊煙的攝影團，在被竹林包圍的精品民宿里住上三天。
接著，是時尚。
這代人對美的追求，正在報復性反彈。
所以，無論是衣服還是美妝，都有機會。做衣服，你可以不止做黑、灰色，而是做更顯氣質的霧霾藍、更抬膚色的豆沙綠。讓人看上去氣色更好的口紅，養護銀灰頭髮的發膜，這些產品，市場正在越來越大。
（圖片來自：小紅書）
還有正在爆發的需求，學習。
報告里說，中老年人群中，有超過80%的人正在進行興趣學習。有超過66%的人，計劃未來參與學習。之所以這樣，不光是多掌握了一門技能，更是因為多了一個能融進去的圈子，一個能展示的舞台。
此外，還有心理服務。
門檻更低、更友好的心理健康篩查和輕度干預服務；陪伴服務，比如陪診師；甚至高質量的、有溫度的婚戀介紹服務，這些，都可能成為銀髮經濟的全新入口。
既然失去無可避免，那就幫助他們，用好情緒對抗失去。
05
去更大的世界找他們，而不只是在家門口等他們
說了這麼多，該如何找到用戶？
過去，我們想到的，是在社區門口擺個攤，發發傳單。搞個養生講座，送雞蛋、送醬油。在老年人愛看的電視節目里，投點廣告。
但今天中老年人的世界，遠不止家門口那一畝三分地。
比如，線上。
小紅書有過數據統計，60歲以上的創作者，過去兩年增長三倍，累計發筆記超過1億篇。舉個例子。有位叫@大肚周姨穿搭的用戶，她發帖的目的，就是想和網友一起，研究時尚顯年輕的媽媽穿搭。
（圖片來自：小紅書）
這意味著，過去那套「內容營銷」的打法，還能再做一遍。
假如你賣廚具，就可以做一個教「三高人群吃得健康美味」的視頻號。偶爾推薦一下你的無油空氣炸鍋、低糖電飯煲，轉化率一定不會差。
還有，各種線下的體驗場景。
比如，我們剛才提到的，「學習場景」、「旅行場景」。
如果你是賣廚具的，你就去贊助烘焙課；賣運動裝備的，就去贊助瑜伽課；做護膚品的，就去拿下郵輪上「SPA中心」的指定合作品牌。和老年大學合作，和學習平台合作，和高品質的旅行社合作。
既然用戶正在探索新世界，那我也去新世界，和他們不期而遇。
06
老齡化的出現，不一定等於銀髮經濟的爆發
好了。
關於「如何抓住60歲左右，這一代新老人的機會」，我們先聊到這裡。
說了這麼多，我有一個特別深刻的感受：
其實，老齡化的出現，不一定等於銀髮經濟的爆發。
因為，如果年輕的時候沒有消費習慣，那麼即便你年齡大了，也大概率不會有。
很多70歲以上的老人，成長在那個物質匱乏的年代，他們的價值觀，就是「能省則省」、「咬咬牙就過去了」。這可能是很多所謂銀髮經濟風口項目，落地即失敗的原因。
「銀髮經濟」，可能不是人老了就有，是「願意消費的那代人老了後」，才會有。
而我們今天討論的「60後」，可能是中國，第一代真正意義上，擁有獨立財富、獨立時間、獨立人格的「新老年」。
他們代表的，可能是一個正在開啟的時代。
一個我們所有人，都將重新定義「衰老」，重新定義「人生下半場」的時代。